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不動産賃貸営業の極意

   

こんにちは。LIVEFREEです。
8月も終わってしまいましたね。9月に入っても東京は毎日雨続きでどんよりしています。
9月はスピード感を持って夢に向かって取り組みたいと思います。

web担当になってもうすぐ1年が経とうとしています。
最近、web担当になってから何度か不動産営業をする機会がありましたので、1年間不動産営業をやってた復習をかねて書いていこうと思います。

私がやっていた営業は賃貸営業でしたの賃貸営業を基準にして書いていきますのでご了承お願い致します。

賃貸営業では15項目と言われるお部屋の特徴を聞き出すところから入ります。
お客様の要望に答えつつデメリットやメリットをしっかりと落とし込みをなるべく希望に合う条件の物件を探せばいいのです。
15項目のメリットとデメリットを簡単に説明すると下記の通りになります。

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     マンションorアパート 
デメリット(マンション)…家賃が高く建築コストが掛る【エントランスやエレベータなど】間取りが狭い【鉄筋コンクリートで壁が厚いため】構造上でっぱりがある
メリット(マンション)…防音性に優れている 設備が整っている【エントランス オートロック 防犯カメラ】2階以上

デメリット(アパート)…壁が薄い【木造建築のため】
メリット(アパート)…部屋が広い 家賃が安い【敷金礼金0円多い】

     広さ 間取り
デメリット…広ければ広いほど家賃が高くなる
メリット…家賃が安くなる

     築年数
デメリット…築年数浅いほど家賃が高い 20年前に建てられ物件はユニットバスが多い 30年前に建てられ物件は和室が多い
メリット…築年数が浅い物件は設備が充実している 20年前はどっしりとした重量感のあるマンションが多い(ライオンズマンションなど)
30年前和室から洋室といったリノベーションしている物件が多い。外観は古くても部屋の中はとてもきれい

     お部屋の階数
デメリット…1階から上がるにつれて値段が3000円ほど上がっていく 1階のお部屋は人通りが気になって住みづらい 洗濯ものが干しづらい 泥棒から狙われやすいと思われがち
メリット…1階家賃が少し安い 1階のベランダの前に柵などを作って人通りから見えないようにしている物もある 泥棒は上からの部屋から狙う傾向にある

     徒歩分
デメリット…駅に近ければ近いほど家賃が高くなる 大道り 騒音 治安悪い
メリット…駅近5分の物件と15分の物件では家賃1.5万円ほど差がある 浮いたお金で旅行に行ける 好きなものを買える 駅から離れると閑静な住宅街になり落ち着いた雰囲気になる 

     バス トイレ一緒
デメリット…見た目が悪い 友達や恋人が遊びに来た時、お風呂に入っていたらトイレできない 水が飛び散り床が濡れる 
メリット…家賃が安い 物件の幅が広がる 掃除がしやすい お風呂で湿気があるため硬いトイレットペーパーが柔らかくなりおしりにやさしい。

     洗濯機置場
デメリット…室内洗濯機置場は家賃高い 
メリット…バルコニーにある場合

     キッチン
デメリット…電気コンロ【沸騰させるのに10分ほどかかる】IH【専用のフライパや鍋が必要】ガスコンロ【火の元が危ない】
メリット…電気コンロ【家賃が安い】IH【安全】ガスコンロ【料理がしやすい】

     
デメリット…フローリング【音が響く、原状回復が面倒】クッションフロア【ベッドなどの重いものを置くと凹む】絨毯【絨毯に毛が絡まって掃除大変、ダニやほこり】和室【古いイメージがある】
メリット…フローリング【見た目がいい、】クッションフロア【現状回復がしやすい、音が響かない】絨毯【埃が舞い上がらない音が響かない】和室【家賃がやすくなる、音が響かない、体感温度で夏はヒンヤリ冬は温かく感じる】

     収納
デメリット…部屋の間取りが狭くなる
メリット…荷物や洋服をまとめられる

周辺環境
     大道り
デメリット….車の音がうるさい
メリット…家賃がやすくなる

     高速
デメリット…1日十うるさい、空気が悪い
メリット…家賃がやすくなる

     線路沿い
デメリット…電車の音がうるさい
メリット…終電帰りがなどが多い人は家賃が安くて音もなくなるのでおすすめ
防音冊子ありの物件多数

     お墓
デメリット…夜一人だと怖くなる いい印象がない
メリット…家賃が安くていい物件がある

     日当たり
デメリット…南向きでも目の前にマンションがあったりすると日当たり良くない【都内多い】
メリット…南向きは明るく日当たりの良い部屋が多い 西向きは朝日当たりがよく目覚めの良い朝を迎える 東向きは午後から日当たり良くなるので洗濯物など乾きやすい  北向きは涼しい

 

長くなってしまいしましたがだいたいこんな感じです。
上記のことを踏まえてお部屋探しをお手伝いさせていただくので慣れれば簡単だと思います。

営業職は実際誰でもなれるものですし、実際に無意識に営業をかけている時もあります。
営業は人間味があって人と触れ合う面白い職種です。

ただ、営業だけをやっていると将来生きていく上で雇われ社員じゃないと生活できないと思います。

誰よりもコミュニケーションができ、誰よりも売上げを上げれるなど…
顧客に商品やサービスを納品することで、顧客が抱えている問題を瞬時に解決する人。

会社の社員としては優秀で地位も高くのしあがっていくと思います。

ただ、よく考えてください。

スポーツでのエースは一人だけ会社もスポーツで例えるとエースはそんなにいません。

エースには将来安定が待っていますがエースを目指してなれなかった人数多くいると思います。

会社での給料もそんなに上がるわけでもないし….

すみません。かなり脱線してしまいましたが結局何が言いたいかというと

会社に頼る時代はもう終わったということです。

これからの人生一人で稼げる能力を身に付ける必要性を会社に入ってひしひしと感じています。

 

 

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